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【原】獨贏與雙贏

來源:用戶 草根隨筆 收藏 編輯:張曉華

做生意經常聽到的是雙贏,只有雙贏才能皆大歡喜,才能長期合作。但我前幾天在地鐵聽到一個理財師打電話在發牢騷,說是他有個客戶,給他理財時都會要求把傭金全部返還,還口口聲聲說是照顧他,因為有了他的投資,理財師的業績才能夠拿到底薪。

投資者與理財師,實際也是生意場上的甲方和乙方,是合作關系,雙方相輔相成。甲方有資金需要投資,乙方利用自己的專業知識幫助甲方尋找即能夠“錢生錢”,又相對有安全性的投資理財項目。

記得香港首富李嘉誠曾經對兒子說過(大致意思):“做任何生意,都要時刻考慮合作伙伴的利益!、“如果合作雙方各有50%的利潤能愉快合作,你不妨讓出一些,這樣就能讓雙方的合作更加牢固”

而這個投資者自私至極,把自己的利潤看的高高在上,絲毫沒有照顧到合作伙伴的收益。誠然,對方沒有拿到傭金還有底薪,但你是否知道,如果所有投資者都與你一樣,這個理財師就算不撂挑子,也會讓這些投資者“吃不了兜著走”,你不給合作伙伴賺錢,合作伙伴就算繼續與你合作,一定也不會為你盡心挑選好項目,甚至還有可能找機會回報你一個“虧損大概率”。

每家公司給理財師的底薪最多只能滿足溫飽,傭金才是理財師的動力,只有傭金和底薪的相互配合才能滿足理財師的一切家庭開銷。如果給予底薪就能滿足理財師的家庭需要,我想所有公司都不會再設置擁金了。況且很多理財師的傭金還包括了請投資者吃飯、送禮、來回車費等等銷售成本,傭金被投資者索取殆盡實際意味著這筆業務是貼本的。

結果如何我不知道,但我知道從古到今成功的商人都不會無視對方的盈利,當今馬云、李嘉誠如此,任正非也是如此,所以他們的生意才能越做越大,薄利多銷帶來的利潤也是越來越多。

如果你一眛強調自己的收益而忽視對方的利潤,短期來看你是賺了,但這種合作肯定不會能夠長久持續,因為沒有利潤甚至貼本,與你合作的理財師會越來越少,你的投資之路也會越走越窄,直至最后變的無路可走。

下地鐵之際還聽到了上述理財師在怨恨之際說了一句極不負責的狠話:“下次再給他理財,一定挑選一個安全性很低的項目”。如果付諸行動,從職業道德來說這種“以怨報怨”的做法是不可取的,有怨氣以后不幫他理財就是了,沒有必要故意讓其虧損。

雖說這位投資者屬于“自作自受”,理財師“以其人之道,還治其人之身”,但我還是不贊成“以怨報怨”,無論如何,職業道德是各行各業的底線,絕對不要逾越。沒有規矩不成方圓,不守規矩跨過底線的“錢途”肯定會越來越窄,最后阻斷了自己的職業生涯。

做生意不管是甲方還是乙方,都必須注意合作雙方只有雙贏,“錢途”才會越走越寬,通向的是康莊大道。單方的獨贏之路是走不遠的,一個人是無法笑道最后的。

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