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【原】直播帶貨系統開發為什么那么火?直播帶貨的優勢分析

來源:用戶 山東布谷... 收藏 編輯:張曉華

視頻直播與電商的結合將是大勢所趨,互聯網電商盛行的時代,從網絡上獲取粉絲的成本越來越高,創造新穎獨特的電商模式成為企業的迫切所需。然而,直播帶貨系統開發模式將是一個好契機,視頻直播擁有視聽+即時互動的優勢,一是能夠全面展示商品,讓消費者更直觀的了解商品細節;二是優于傳統電商和電視購物的模式,實現商家與消費者的雙向互動,增加購物過程的即時互動性,有利于促進消費者進行消費決策。

傳統電商流量紅利日漸式微,面臨著流量成本和獲客成本增高、用戶沉淀難、粉絲粘性不高的困境,而直播+電商的形式恰恰擺脫了這些困境,這也正是直播帶貨日漸火爆的真正原因所在。直播帶貨的優勢主要表現在以下幾點:

1、直播過程中主播的講解更有針對性,產品的展現形式更加真實。面對成千上萬的觀眾,主播說謊和套路客戶的幾率極低,因此更易加深粉絲對其的信任。尤其是對于服裝類、美妝類等消費頻次較高的產品而言,主播的試穿、試用體驗能夠將效果很好地呈現在粉絲面前,從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產品。

2、主播架起了粉絲和產品之間的橋梁,讓忠實粉絲把對于主播的信任成功地轉嫁到產品身上,從而建立起對于品牌的信任乃至依賴,這也就是主播、達人、明星等自帶的品牌效應。面對主播的解說,當足夠多的粉絲能夠受品牌效應影響,從而產生消費時,主播的帶貨能力便會爆棚,從而造就了一場直播帶貨千萬甚至上億的奇跡。

3、購買商品時,消費者尤其是女性消費者群體極易因優惠促銷而產生沖動型消費,而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上。通過主播的言語刺激,消費者基于對其的信任極易產生沖動付款行為,過后還會因“秒殺”到優惠產品而產生極大的滿足感。直播間就是這樣一個天然的促銷場景。通過帶動彈幕節奏,倉促的搶購場景,不給粉絲任何猶豫的時間,達到秒殺的效果,從而極大地促進銷量。

不可否認的是,直播帶貨系統的模式通過互動行為和場景化的構造已經成為了一個新的形態,但比傳統的廣告擊中消費者和邊看邊買的方式更為有效。不管直播帶貨系統是不是偽命題,對于跨境電商而言,這種新方式都有較大的提升空間,未來或許有可能成為核心的營銷方式。直播帶貨系統這種新型營銷模式的爆發,得益于短視頻的興盛;趧撔录夹g和算法而生的短視頻平臺擁有激增的用戶數和新奇豐富的功能,正好提供了牢固的硬軟件基礎,直播帶貨應運而生。在即將到來的5G時代,技術風口會將短視頻推向何方?一切未知,一切又可期。

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